Vor Kurzem hatte ich eine interessante Diskussion mit jemandem, der nach einer neuen Nutzungsmöglichkeit für ein ungenutztes Areal suchte.

Er hatte eine Fläche zur Verfügung.

Er hatte die Vorstellung, Energie mittels Photovoltaik zu erzeugen.

Und er dachte auch über die Produktion und Speicherung von Wasserstoff nach.

Auf den ersten Blick klang das nach dem Beginn eines interessanten Wasserstoffprojekts.

Trotzdem stellte ich als Erstes die Frage:

👉 Wer wird Ihr Kunde sein?

Und genau an dieser Stelle kam die Diskussion für einen Moment ins Stocken.

Ich erlebe häufig, dass die Diskussion über Wasserstoff bei der Technologie beginnt.

Wir werden Photovoltaik haben.

Wir werden einen Elektrolyseur haben.

Wir werden Wasserstoff produzieren.

Aber das reicht aus meiner Sicht nicht aus.

Denn noch bevor die Technologie ausgewählt wird, müssen wir wissen:

  • wer den Wasserstoff nutzen wird,
  • wie viel Wasserstoff benötigt wird,
  • wie regelmäßig die Abnahme sein wird,
  • und welchen Preis der Kunde bereit sein wird zu zahlen.

Erst wenn wir die zukünftigen Kunden kennen, ist es sinnvoll, das eigentliche Projekt zu konzipieren.

Vielleicht geht es um Mobilität.

Vielleicht um die Industrie.

Vielleicht um die Landwirtschaft.

Vielleicht um eine Kombination mehrerer unterschiedlicher Abnehmer.

Denn jede dieser Varianten erfordert eine andere Menge Wasserstoff, eine andere Infrastruktur und häufig auch eine andere Art der Produktion.

Während der Diskussion kamen wir auch auf die Frage der Produktion zu sprechen.

Wenn ein Projekt ausschließlich auf Photovoltaik und einem Elektrolyseur basiert, ist die Produktion vom Wetter und von der Verfügbarkeit der Energie abhängig.

Das muss an sich noch kein Problem sein.

Es muss jedoch bei der Auslegung der Wirtschaftlichkeit des Projekts berücksichtigt werden.

Deshalb bin ich davon überzeugt, dass die Zukunft nicht ausschließlich auf einer einzigen Technologie basieren wird.

👉 Der Schlüssel wird ein sinnvoll konzipierter Technologiemix sein.

Ein Mix, der es ermöglicht, unterschiedliche Energiequellen und unterschiedliche Verfahren zur Wasserstoffproduktion entsprechend den lokalen Bedingungen miteinander zu kombinieren.

Und genau hier stellt sich eine weitere wichtige Frage.

Welche Ressourcen stehen uns in der Umgebung zur Verfügung?

Nicht nur Sonne oder Wind.

Sondern auch andere Ausgangsstoffe, die für die Wasserstoffproduktion genutzt werden können.

Jede Region hat andere Möglichkeiten.

Und jedes erfolgreiche Projekt sollte genau auf diesen Möglichkeiten aufbauen.

Je länger ich mich mit Wasserstoffprojekten beschäftige, desto mehr bestätigt sich für mich eines:

Ein Wasserstoffprojekt beginnt nicht mit einem Elektrolyseur.

Es beginnt auch nicht mit der Produktionstechnologie.

👉 Es beginnt mit dem Verständnis der Bedürfnisse des zukünftigen Kunden.

Erst danach ist es sinnvoll, nach der richtigen Technologie, der richtigen Projektgröße und den richtigen Ressourcen zu suchen.

Ich beschäftige mich mit der Entwicklung von Wasserstoffprojekten und Infrastrukturstrategien im europäischen Kontext.

Zuerst der Kunde. Dann die Technologie. Nicht umgekehrt.

Kristýna Váchalová

Hydrogen Business Development